木业-大浪淘沙变通得胜 砥砺破冰服务为道

毋庸置疑，“寒冬期”将成为2016年上半年木材行业的关键词。大浪淘沙，低迷下行的经济环境促使木材行业上演了一场“淘汰赛”。在寒冬中蹒跚前行的木材行业何时才能春暖花开？木材商家们又该如何在这场“淘汰赛”中保持优势不被排出局外？就这些问题，记者采访了三兄木业的林冠峰先生。

房地产低迷直接冲击木材市场

俗话说“一业兴百业旺”。目前国内经济的这“一业”指的就是房地产业。在房地产业进入低迷期的这一两年，国内各行各业都遭受到了严重的冲击。

 “由于家具、家装和木材与房地产市场联系更加密切，在房地产市场不景气的大环境下，这些行业遭受的冲击就更加直接和更加严重。今年上半年，木材市场的整体走势可以用‘平稳向下’来描述，预计公司今年上半年的营业额较去年会有20%-30%的跌幅。”林冠峰先生如此总结

2016年上半年，家装和家具的需求明显减少。一是房地产市场低迷，买房的人相对少了，需求自然就不足。二是经济环境不好，消费者收入少了，消费更加谨慎。这两种情况对国内中高端家具市场的冲击比较为严重。

林冠峰先生表示，“中国家具市场经过近10年的迅猛发展，早已经进入了饱和期，成品市场供过于求的问题十分严重。特别是2013-2014年市场的盲目畸形发展，不仅家具和木材的价格被炒得过高，家具成品库存也呈现激增的状态。家具商家曾寄望2015年或者2016年上半年能将成品库存有效消化，然而由于下游需求不足，库存问题并没有得到有效解决。家具生产厂家大量的资金积压，拿货积极性大减，对原材的需求随之降低，市场就这样处在一环套一环之中，难以解套。”

求变是生存的唯一出路

在低迷的市场环境下，企业要生存发展，就必须适时地调整经营策略和方向。目前主要有以下的几种做法：

一是中高端产品向低端产品转变。高端领域消费受阻，商家的目光逐渐转向普通消费群体。目前中山不少原来专门生产高端家具的大型企业也纷纷转型，向低端木材领域发展。铁木豆近期重新回暖，也有这一方面的因素，采用性价比更高的木材，以原来生产高端家具的工艺生产，以此来提高企业的竞争力。

二是减少生产量，低端产品为辅。一些目标定位依然是走高端路线的企业，在消费需求暂时低迷的情况下，通过减少产量及以低端木材生产维系着生产工人的做法，希望能够以微利或者轻微亏本的状态将这个低迷期过渡。

三是先关停企业，等行业好转再重新进入市场。按照现在的经营成本考虑，一个小型家具厂仅租金和人工成本一个月就要30万以上，在暂时扭亏无望的情况下，选择先关停企业，等待行情好转再重新进入。

    服务是砥砺破冰的比较佳选择

林冠峰先生表示，市场越是艰难，越是要沉着应对，只有找准自己的优势，不断提升增值服务，才能在困境中生存并不断发展壮大。

“三兄木业的传统强项是园林家装领域，在家装领域需求低迷的环境下，我们经营生产集中在园林领域，其中又以古建类市场为主。俗话说‘繁荣盛世建寺庙’，近年来古建类市场在我国取得了长足的发展。三兄木业紧抓这个机遇，培养出成熟的经营管理团队和木材加工团队。依靠管理的优势、过硬的工艺和良好的口碑，经过多年耕耘，三兄木业在古建领域走出了一条属于自己的路，市场占有率稳步提升。”

“在做好古建类市场的同时，为了适应市场的转变，我们公司在材种的选择上也有所转变。除了传统的柚木、菠萝格、山樟等木材外，我们进一步加大对红花梨、红檀香、柳桉、阔变豆等木材的宣传和推广，希望能够让客户的客户了解这些物美价廉的木材，为他们提供更多的选择，以此来提高服务水平。”

“除了提供更多的产品外，我们在订介加工等服务上也向精细化领域发展。除了传统的订介服务，经过多年的尝试和积累，公司在抛光、配套车圆，配套起榫，配套半成品方面也有了长足的进步。订介服务的提升，一方面为客户节省了成本，另一方面，客户在工地可以直接加工、生产和安装，大大节省了建设时间。”

“除此之外，公司还提供运输配送服务。目前公司已经形成了装车配送网络化管理，无论是省内还是省外都可以实行点对点配送。由于运输配送已经形成了规模，使得客户的运输成本更低。同时，由于管理的规范化，产品运输安全快捷，使得客户也在稳步增长之中。”

“材料那里都有得卖，在相同价钱的情况下，就要比加工、比配送等增值类的服务。谁可以为客户节省成本，节省时间，提供更好的服务，谁就能留住回头客，才能在艰难的环境中生存下去，进而谋求更大的发展。”林冠峰先生如此解释道。

信心是找到出路的必备条件

对于下半年及未来的木材市场走势，林冠峰先生表示，“现在已经是中国经济的软着陆时期，目前国内经济已经低到低点。现在只能寄希望于国家在7、8月份能有较为密集的刺激经济的政策出台。”

有行内人士表示，由于房地产库存高企，即使有较多利好，这些库存在一到两年内都难以全部消化完毕。且政策带来的实质性影响需要一个较为漫长的时间，这也就预示着下半年木材的低迷格局难以改变。不少人认为木材行业比较快的复苏期预计都要到2018年。