广西祥盛木业有限责任公司扭亏为盈背后的故事

 2017年1月13日，派阳山林场召开十三届二次职代会，会场外，阴雨绵绵，寒风啸啸；会场内，场长工作报告一则则好消息频频传出，把代表们的心吹得暖洋洋的。

    这些好消息中，比较让人暖心的要数来自祥盛公司盈利的好消息了。庞赞松场长在工作报告中高兴地说，祥盛公司2016年产销量突破33万m³，投资回收4420万元，实现利润2400多万元，自成立以来首次扭亏增盈，成为广西3家刨花板企业中唯一盈利的企业，并获得了8大项荣誉。这些消息着实鼓舞人心，令代表们振奋不已！

   2011年，派阳山林场举全场之力全额投资3.8亿元兴建的祥盛公司，占据着林场年收入的大半壁江山，被誉为宁明县县域经济发展的一张亮丽明片。大家都说："祥盛兴则林场兴，祥盛败则林场败"。

    承载着全场广大干部职工厚望的祥盛公司，引进了德国、澳大利亚等国际一流的生产设备工艺，聚集了全区刨花板行业的精英骨干，仅用10个月时间就建成投产。但建成投产后却遭遇全国经济不景气，人造板市场大滑坡，每立方米刨花板产品价格从建厂前的1500多元逐步降到比较低时的1000元左右。尽管祥盛公司的产品质量优质环保，极具竞争力，但还是逃脱不了连年亏损的厄运。广大干部职工都看在眼里，痛在心里！

    如今，祥盛公司终于突破瓶颈，走出困境，首次实现扭亏增盈，全场干部职工都精神振奋，满怀信心，充满希望！那么祥盛公司盈利的背后究竟做了什么，又会有什么故事呢？

    笔者带着这个问题，认真听取了场长工作报告，仔细查阅了会议材料，并采访了公司相关人员，终于有了答案。

   技改攻关，培育产品核心竞争力

   2016年，祥盛公司将"以生产管理为核心"的经营思路调整为"以服务市场需求为核心"，成功建立起以市场为导向的产品研发、技改攻关以及工艺创新体系。

    公司科研团队经深思熟虑，多方求证，先后开展了干燥风机叶轮、烟气混合室、干燥卸料箱等多项技改，有效改善了设备运行状况，攻克了气味及甲醛释放量在4㎎/100g以下E0板生产瓶颈，解决了部分黑斑问题，增强了公司生产的安全稳定性，全年单班产量突破455m³，单日产量突破1332m³，单月产量突破3.28万m³，全年产量突破33.07万m³，产品优等率达到92.7%。

    派阳山林场场长庞赞松说："在单班比较高产量455m³、全年产量突破33万m³的情况下，祥盛公司产品优等率仍然可以稳定在92.5%以上，在全国同行同类设备中处于领先水平。"

   祥盛公司在产品研发、技改攻关以及工艺创新体系方面，一次次超越自己，获得喜人的成绩，这主要得益于公司拥有一支能吃苦耐劳，敢啃硬骨头的专业技术团队。

    公司每次开展大修、检修、抢修工作，点多面广，时间紧任务重，为此，技术团队都卯足了劲，争分夺秒对安全隐患进行排查，对影响产量、质量的生产环节进行技改。

    裴耀锦是一名热压工段长，每次维修，他总是第一个到，比较后一个走，尤其是在抢修时，他每天工作15个小时以上，为了减少上厕所的时间，他尽量少喝水。每次从车间检修回来，身上脸上都沾满了油渍，累得差不多虚脱。

   "客户都在排队等着我们的产品，检修多花一天时间，就意味着少生产1000多m³板材，我们宁愿苦一点、累一点，也绝不辜负领导对我们的期望，不让客户对我们失望"，斐耀锦说。

   多措并举，确保原料稳定供应

    尽管祥盛公司有先进的生产设备，有精干的管理技术团队，但如果原料短缺，那么巧妇也难为无米之炊。

   2016年2月，春节期间阴雨连绵，提供杂木及松树的农户还在忙着过年，没有砍树供料，祥盛公司面临原料"春荒"。

    然而，各路商家开始抢占板材市场，订单接踵而来，"派阳山"牌刨花板供不应求。可是堆料场原料不足5000吨，只够用3天。

    正当祥盛公司高层焦虑万分时，作为祥盛公司坚强后盾的派阳山林场急中送树，就近采伐了4万m3近5万吨高密植林，源源不断送到工厂，帮助祥盛公司暂时渡过了难关。

   "在面对原料短缺的困境中，祥盛公司除了得到林场的大力支持外，自身也采取了精准收购，拓宽半径，改进料场服务，充分利用价格杠杆把控收购局面等多项措施，确保不因木材原料短缺而停机待料情况的发生。"祥盛公司原料总监何庆虎介绍说。

   在天气晴好时，经常有几十辆原料车在公司料场附近排队等候验货、过磅，有的司机由于等候时间太长，焦急烦燥闹情绪，抱怨公司验货太严格。公司领导了解情况后，耐心做他们的思想工作，给他们提供饮用水，并提高公司工作效率，改善料场服务质量，比较终赢得供货商和司机们的谅解。

    根据原料市场情况和库存状况，2016年度祥盛公司共分7次调整了原料收购价格，同时也加大了产品转化利用率高的木糠、碎单板及刨花等原料收购力度。通过一系列举措，全年收购原材料48万吨，与去年同期相比，收购量提高了9.8万吨，截至12月31日，原料库存9万多吨，为生产的持续进行提供了坚强有力的保障。

   主动出击，提升企业品牌知名度

    面对风云变幻的人造板市场，公司坚定信心，稳定质量，主动出击，加大力度巩固与大品牌、大客户直接合作的营销模式，"派阳山"牌刨花板快速得到了市场和用户的广泛认可。

   2016年6至7月，公司分别与索菲亚、维尚、欧派等12家国内知名家居企业，建立了战略合作伙伴关系，夯实了"派阳山"牌刨花板市场基础，为打造成为国内一流品牌注入了强劲动力。

    公司还积极参加精品人造板、东盟林木展等各种展会及国家和广西林业产业协会组织的2016全国刨花板产业发展研讨会等各项活动，多平台宣传公司产品形象，"派阳山"牌刨花板的市场占有率和品牌影响力得到快速提升，短短几年间便成为全国知名品牌，产品核心竞争力不断增强。

    通过一系列的努力，公司产品在市场上供不应求，2016年8月单月销量达到3.33万m³，创下历史新高，年销量实现33万m³，销售收入3.63亿元，净利润达2400多万元，迎来公司全产全销及扭亏为盈良好局面。

   开源节流，提高人造板经营效益

    祥盛公司通过深入开展生产单耗、原料收购、物资采购、产品包装、物流运输、产品销售以及五公经费等七大板块的节支增收活动，实现了对成本的精管细控。

   "公司有针对性地制定了节支增收激励方案，并分块逐一和各相关部门签订责任状，明确权责，奖罚分明，有效形成你追我赶、比节约、比增收的良好竞争氛围，各项开支稳步下降。"祥盛公司总经理廖兵余说。

   2016年，公司完全成本同比2015年下降42元/m3，较年度全面预算实现节支6449万元，产品平均售价同比增加91元/m3，全年实现利润2400多万元，同比增加4626万元。

    成功不负有心人，祥盛公司全体员工克难攻坚突破了制约公司发展的一个个瓶颈，用辛勤的汗水浇育出了累累硕果。2016年公司在实现扭亏为盈的同时，先后被评为"中国国内刨花板品牌"、"行业比较具绿色价值产品品牌"、"中国板材行业比较具影响力（品牌）制造企业"、"精品人造板"、"广西名牌产品"、"广西林业产业推荐产品"及宁明县首个"县长质量奖"等荣誉称号。

   "成绩属于过去，新的一年，我们将乘势而上，坚持以服务市场需求为核心的经营理念，培育内聚人心、外树形象的企业文化，把产业强势做强，优势做优，进一步打造企业的核心竞争力"，分管林产业工作的派阳山林场副场长李学团说。

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