板材企业应该如何做好内容营销，来决胜下一场角逐？

中国经济进入新常态，从原来的粗放式向质量效率型集约增长、从增量扩能为主向调整存量、做优增量方向调整，各行各业开启逐鹿中原的下半场，作为传统制造业的板材企业亦不例外。

同时，经济新常态决定了亟需通过品牌化进行上述转型升级的各行企业，其营销手段必须与时俱进，无论传统制造商还是互联网企业、电商还是实体店，都开始在内容营销赛道上全力赛跑，而板材企业要想率先夺得角逐下半场的“门票”，也须将内容营销列为重中之重。

角逐：产能过剩让板材市场难以消化，产能整体面落后亟需破解？

根据相关市场数据，自2006年下半年以来，国内板材产品价格暴涨，吸引了大批投资者入市，板材企业开始遍地开花，产能也迅速成倍增长。致使到2007年仅一年的时间里，就有2000万立方米的板材积压。到如今10年时间，入市企业有增无减、我国成为板材生产企业第一大国……多种因素共同推动下，我国板材行业的产能过剩问题已经非常严峻，价格战、同质化等次生问题也接连而出。

从宏观上来说，经济新常态大背景下，板材企业需大力发展品牌经济、以品牌为核心整合经济要素，顺应产业拐点，提升国家制造能力与形象；从微观角度，企业产品雷同、营销手段近似，结果只能是为市场增添越来越多的“山寨产品”，对品牌与企业自身发展基本无用。

外因与内因的综合推动下，板材企业的上半场竞争“大限已到”，以品牌与口碑为新技能的下半场竞技浪潮强势来袭，而内容营销被视为在新一轮残酷竞争中取胜的关键——

所谓内容营销，本质上就是利用产品的内外部价值制作相应的内容形式，通过文字、图片、影像等形式进行品牌价值观的传播，由此形成产品的自有自引力，以获取特定人群主动关注的一种营销手段。

研究表明，90%的消费者发现内容营销非常有用，在目前比较为流行的自媒体与社交媒体平台上，网友关注品牌的3大比较重要原因之一是“对内容感兴趣”。互联网时代，内容营销已成为全球大大小小的品牌进行有效传播的主流方式，标志着泛内容营销时代的到来。

我们来看对比效果非常明显的两组案例，来验证内容营销的效果——

正面。以“酒瓶语录”行走江湖的江小白借此赢得了广大文艺青年的热捧，“20元小酒做到了年销售额3亿元”；社区电商平台小红书发动消费达人以更真实的体验笔记来打造消费体验分享平台，比较终用3年时间发展了2400万用户，进阶“比较红社区电商”……且不论可口可乐“歌词瓶”、淘宝“新势力周”等大品牌大制作的效果，只是上述中小企业的内容营销案例就让其品牌发展如虎添翼。

反面。比较明显的是近年来多家跨国公司在中国不同程度的搁浅或退出，包括MSN、百思买、谷歌、雅虎等等众多耳熟能详的品牌，它们在跨国复制成功模式之余，却忽视了对中国本土用户消费心理、消费文化的研究，也就缺乏有质量的内容传播，比较终丧失市场、铩羽而归。

回到板材行业中，我们也看到很多企业开通了自己的微博、微信公众平台，有了初步的品牌化意识，但真正充分利用这些平台来做好内容营销、做好品牌传播的企业却凤毛麟角。

那么，板材企业应该如何做好内容营销，来决胜下一场角逐？

熟悉消费者的生活场景，打造与生活场景相融合的内容营销。如针对热带潮湿地区开发强抗潮家具、在内陆干旱地区提升产品防干裂性能、为易过敏人群发明无化学胶漆产品等等，并围绕这些产品特性展开内容营销，如描述产品构思与开发过程、实拍用户体验过程等，通过新颖独特的内容阐述产品价值，率先吸引用户眼球。

精准用户画像，定制专属内容。由于当下家装主流人群以年轻人为主，他们思维活跃，对共鸣式、标新立异式、内涵式、卖萌式、贱萌式等多样化内容都能轻易接纳，并极有可能因为兴趣而产生自传播。因此，板材企业大可精确瞄准某一类消费人群，以定制化内容与其产生高度互动式、体验式传播，比如严肃风、鸡汤风、卖萌风等等，以内容打通销售，将无往而不利。

充分发掘自身广告位，同时与其他媒体平台搞好合作。前文提到的江小白、可口可乐都将自己的瓶身当做“广告位”进行了内容的充分曝光，除此以外还有银行票据、网购包装盒等，皆值得板材企业借鉴，不妨现在就梳理一下，除了板材产品、外包装、运送车辆外壳，板材产品还有那些自己的广告位？总之，企业需要将官微、官网、官博之外的自有广告资源打造成比较好的“自媒体”，以展开与用户更直接的互动。此外，板材企业还可与已经具有知名度的媒体长期合作，利用其已有声誉与影响力传播内容，会有事半功倍的效果。

对效果持续跟踪评估，总结出比较有效的内容投放形式与渠道。无论自家广告位还是别人家的，在投放内容后，企业一定要进行数据的回收与分析，这有利于我们测试出什么样的内容、什么样的渠道效果比较好，可以按照同样内容不同渠道、不同内容同样渠道2种方式分别测试，比较终测出流量比较高的内容与渠道，比较大化利用资源之余，也将在长远上节省企业的内容营销成本。

当然，中沐商网提醒，这一切的前提都建立在优质产品基础上，而不可否认的是，内容营销已成为让产品走进用户心中比较为有效的途径之一。帮助企业增加用户黏性、改善产业结构，乃至提升“中国智造”在全球的形象，内容营销都将是在大大小小“赛场”上运筹帷幄、决胜千里的必备神器。