办公用品店的警示
2014年已过去将近一半,所有传统经营都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!未来之路如何走?利润好的经销商发愁,利润不好的经销商更发愁。经销商比较大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。传统经营正陷入囚徒困境之中,一方面互联网已经虎口夺食了,另一方面,想要转型却不知道该往哪个方向去。
不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了,主要表现在资本市场上。如果你的经营商业模式还是老一套,坐等客户上门,单位公关,发传单。这一套路早已经成为传统营销尤其是多年的办公用品经销商的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,兴奋不起来。无论怎样的培训,也难以激发团队的斗志,这就是比较大的问题,这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物,不怕小,就怕没有势。小米科技董事长雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,经销商就是一潭死水,是非常可怕的。不得不提的是,2013年“双11”当天,小米天猫旗舰店仅用数分钟销售额即破2亿,比较终销售额达5.5亿。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统老板比较大的命题。
转型创新,这个词汇在过去已经被说烂,但这两个字的确关乎经销商未来。对于经销商,转型有两种。第一种,被迫转型,当问题集中到不能解决的时候,倒逼经销商转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。第二种转型,是预见式转型,是经销商的战略洞察能力超强,找到了一种新的模式,成功转型。
大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单,经过一级代理,二级代理,您进的商品早就超出了商品的实际价值,消费者需要低价购买。所以,传统经销商必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。
15年以前,日本的经济学家就预言,企业比较终的通道就是企业对接终端商,借助临沂强大的物流,我们做这个行业的先行者,每一个行业的革新都会产生具大的财富。如果您还一直拿不到出厂的价格,一定没有价格优势。以后的购买力,是年轻一代,他们的辨别能力很强,网络运用水平很高,产品的价格质量很敏感。每一个有钱人 的铸造,都是别人没看到,他看到了,别人看到了,他行动了,别人行动了,他成功了,别人成功了,他富有了。
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