古典家具行业老外经销商的赚钱术

    店内的老家具均来自中国。从2000年起，威廉姆斯夫妇就开始进口定制中国老家具。他们是家族企业，经营比较灵活，能为客户提供个性化的产品和服务，产品主要是老家具和定作的家具等。每年他们都到中国参观数次，一是进货， 二是建立关系。参观期间，他们尽其所能挑选自己喜欢的老家具，用集装箱发往英国，货源主要由信任的供应商提供，对产品要求是尽可能地保留中国传统家具的原汁原味。

    现在，伦敦的店里摆着各式各样的东方衣橱、摆饰橱、内阁、树干、桌、梳妆台、咖啡桌、椅子、摇椅、长凳、屏风，镜子、绘画、书法作品、瓷花瓶和动物瓷器 (马，骆驼等)及中国服饰等其他杂项。

店主威廉姆斯被来自于中国的艺术品包围

    几乎每天都有客户来参观他们的店，威廉姆斯常向客户介绍说：“你可以在一个现代的房子或一间老房子中放入任何一件中国传统家具，无论在任何地方坐下来，都能感受到一种东方的典雅。”对自己收藏的每件藏品他们都能提供仿品，只要提前预订他们就可以根据客户的爱好制成不同的样式。因为他们在中国预定的家具每两至三个月发一次货，如果客户看到那些家具不符合自己要求的款式或风格，都可以和他们的联系更换，他们会根据客户喜欢的款式、风格和颜色定做，过不了多久客户就可看到他们喜欢的中国家具了。

    有着20年土木工程师职业经验的威廉姆斯，于1999年决定开始做自己喜欢的事，即对中国传统家具情有独钟，对此威廉姆斯说：“对中国传统家具我们有自己看法，中国传统家具和印度及东南亚的传统家具不同的是，当你看到它们的时候，会让人感觉很舒服，内心很平静而心生欢喜。”

    几年前，威廉姆斯夫妇开始在伯明翰工艺市场上展示他们的藏品，服务对象也不仅仅局限于普通的消费者，他们的藏品开始在电视上和伦敦伯明翰餐馆出现。工作之余他们还在BBC上做一个60分钟的节目。

    威廉姆斯承认忙碌不符合他的口味，但是寻找他钟爱的中国传统家具却从未停止过，为此，威廉姆斯笑着说：“我所钟爱的永远在下一批中国家具订单中。”
来源:红木内参