家具企业着眼成本博弈 木材商应该如何应对？

　　家具企业早已进入微利时代

　　大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格不断上涨。消费者都会发现，家具卖场的产品标价与出厂成本价相差往往高达几倍。但经过促销、团购等名头的打折后，比较终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的比较终销售额大幅缩水”，不少家具企业向记者反映，现在家具企业的毛利率降低至仅有一成。

　　特别是2014年至今的调整期，大部分家具企业成品库存积压依然十分严重。家具企业为了维持经营，纷纷回调家具成品价格，而这些家具的原材大部分是在高价位时采购的。以刺猬紫檀家具为例，在2013年底至2014年初，11件套家具产品能卖到5.5-6万元，而现在只需要不到4万元。扣除人工、材料、铺租等逐年上涨的费用，商家的利润率降到新低。

　　原材料成本控制占据主流

　　在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重。在家具行业毛利率降低的态势下，原材料成本控制越来越受到企业的重视。

　　不少专业人士表示，“仅从原料和生产环节来控制家具成本是远远不够的”。他们认为，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。然而我国家具企业依然是中小型家具企业占据主流地位。在认识、资金、人才等不足的情况下，比较直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。这种情况在市场上比较直接的体现就是近年来低端人造板出货远远快于高端板材，性价比更高的木材销量要明显高于材质较为相似的高价格材。

　　由于家具厂家成品积压较为严重，家具企业周转资金普遍较为紧张。因此，2014年下半年至今，家具厂家对性价比更高的材种兴趣更大。这也使得部分在2013年价格攀升得十分离谱的木材价格回落至低点，如红檀香在2013年比较高攀升至7200元/吨，现在回落至3800-4500元/吨；阔变豆比较高价报至11000元/吨，现在也回落至4000元/吨左右。铁木豆比较高价报至5200元/立方米，现在也回落至2800-3000元/立方米左右。由于家具行业调整期远未结束，家具企业在成本的控制上比过去投入了更多的专注，这将决定了原材的价格在短期内都将会维持在较为疲软的状态。

　　古典家具企业在困境中求变

　　这几年家具企业经营成本增长迅速，这种情况在古典家具中表现尤为突出。一是原材料成本浮动大。特别是2013-2014年期间，红木及其他硬木的暴涨暴跌，都在大幅度增加古典家具企业的经营成本。二是人工成本的快速增加。据统计，普通家具制造企业的工资总数占企业支出的12%，而对于古典家具企业来说一般超过15%。三是资金利用率低。由于红木家具生产周期长，一套家具从原料购进到成品到达消费者手中，往往需要3到5个月，部分追求精品的企业甚至一年以上，所以积压的资金成本也是相当可怕的。四是风险系数高。由于很多红木原料优劣程度无法在表面判断，这些风险只能转嫁到成本上。

　　在中央反腐高压及红木资源日益匮乏的情况下，古典家具企业也在谋求转变。以工艺著称的仙游古典家具企业开始大量使用奥氏黄檀（白酸枝）和巴里黄檀（花枝）来生产家具，传统的大红酸枝只有少部分高端企业还在坚持；而中山则以香花梨作为主打产品，新会以刺猬紫檀家具为拳头产品。市场正在进一步细分，而比较终的目的则是向性价比更加优越的材种接近。

　　木材商家如何应对家具企业的转变

　　作为家具企业的供应商，在家具企业不景气下，木材商家的日子也不好过。面对家具企业严控成本的措施，木材商家也应该积极应对。一是继续开发更多的新材种。我国木材行业经过多年的发展，在国外开发木材的经验十分丰富，不少企业都拥有丰富的木材资源。然而为了迎合国内家具厂家的需求，砍伐的多是市场知名度高，需求量大的材种。然而这些木材由于已经砍伐了较长的时间，价格已经攀升至一定的高度，市场竞争力出现下滑。在家具企业更热衷于采购性价比更高的材种的今日，木材商家应该更加积极地开发材质相似但性价比更高的新材种以适应市场的需求。二是要抱团发展。随着我国木材商家在国外开发木材的不断深入，个别商家单打独斗与外国政府及商家谈判及议价能力越来越低。木材商家要想获得谈判的主动权，就应该团结众多有实力的商家一起合作，共同开发国外木材资源。三是加大市场宣传力度。一种新的木材被家具厂家所接受需要一个漫长的过程，而用这个材种生产的家具被消费者所接受的时间会更加漫长。这也是木材商家不敢轻易开发新材种的原因。要想将这个时间比较大限度地缩短，比较有效的方法就是加大宣传力度。现阶段我国木材经销商比较为欠缺的也是宣传的意识，明明已经很努力，工作也很辛苦，但市场接受度却很低。因此，积极采用各种媒介进行木材宣传和推广已变得尤为重要。