中芬木业高峰论坛在北京举办 木材大会“干货”分享

　　凯莫·蒂卡宁说，森林可持续经营是应对全球气候变化的有效途径之一。正是基于这样的共同认识，中芬两国有着长期的历史合作基础，并将在森林可持续经营、木制结构房屋、绿色城市规划等方面加深合作，共同促进全球绿色发展。

　　封加平指出，中国的实践证明，森林的可持续经营利用可带动森林资源的发展。近十几年来，中国林业产业总产值平均保持了超过20%的增长速度。中国的木质家具、木地板、木门窗、人造板和松香、活性炭等林产品的产销量和进出口量均居世界首位。

　　封加平说，芬兰是第一个与中国签署双边林业合作协议的国家，中芬两国有着30年的林业合作历程。芬兰林业发展的成功经验值得中国学习，中国巨大的林产品市场值得双方去共同开拓，中芬两国林业的高度互补性为两国林业合作提供了广阔的空间和美好的前景。

　　为进一步加深中芬林业合作，封加平提出4点建议：一是加深双方在森林可持续经营方面的合作，促进森林资源可持续发展，共同为应对全球气候变化作贡献。二是加深双方在林业机械化方面的合作，降低林业发展成本，提升林业生产效率和林业现代化水平。三是加深双方在林业经贸方面的合作，顺应供给侧结构性改革和市场需求，携手推进“一带一路”林业合作，促进全球林业经贸健康发展。四是加深双方在木材行业组织方面的合作，发挥桥梁纽带作用，加强林业信息交流，适应林业发展的新趋势新变化。

　　据了解，芬兰的森林覆盖率为72%，每年只有70%的森林增长量用于工业化生产。这次会议，芬兰重点推广了“芬兰木·秀于林”木业项目。21家芬兰木业企业期望通过此项目与中国木业企业建立合作关系。

　　图：美丽的欧洲赤松

　　更多：以下是 中木商网小编参加本次大会的干货分享

　　今天有幸参加了“中芬木材高峰论坛”，除了见到了很多老朋友之外，氛围也很不错。大会除了很多嘉宾之外，我个人觉得这种以国家形式进行推广的模式很值得借鉴和参考。

　　芬兰属于欧洲，早在做木材之初就开始接触欧洲材，以德国的樟子松为主(原木)，而后是德国的赤松 、云杉等板材。欧洲板材相较于加拿大的SPF来说，市场份额不大。而中国地区还主要是以SPF为主，部分木结构房屋也是以SPF尺寸为主要标准。对于芬兰木来说，“习惯”是比较大的阻碍，早在08年之前，SPF就已经打入中国市场，北方主要以宽板为主，而南方多以口料为主，加上加拿大林业资源丰富，以及前期的推广力度，使得很多欧洲材很难撼动SPF的“惯性优势”。

　　现在很多供应商并不像以前，在推广一个新材种的时候，先以低价的方式介入，产生时间和习惯的粘性之后，再适时抬价售价。而现在很多供应商都会有参考标准，如美国南方松原木，在外盘报价时会以辐射松为标准，进行销售。而对于南方松并没有深入的了解，由于南方松分子空隙较大，含水率较高，加上其自身的韧性，防腐木才是其比较好的用途。若是作为工地口料来讲，则反而不如辐射松来的实惠。由于南方松的前期定位与辐射松接近，所以外盘价格也接近，若是以这样的价格进行国内推广，难度较大。反观芬兰木 ，其现在定位也是比较高，到国内的价格基本在2000以上，而俄罗斯的樟子松、鱼鳞松以及加拿大的云杉、冷杉等，都是其强大的竞争者。由于原木比较大的不确定因素就是“可替代性”，所以我觉得以国家形式推广很有必要，但是必要公关手段也是不可或缺的。

　　我个人觉得“前期推广，价格先行”，尤为贴切，通过价格缝隙，待产生时间和习惯的粘性之后，再适时提价，相对比较理想一些。就像现在很多原木加工厂和板材的终端用户，他们也很难改掉用材习惯，并且他们更倾向于销售自己了解的材种。

　　以上为一家之言，并没有任何的褒贬之意，还请见谅。我本人还是很推崇通过这样的会展，了解更多的国外资源信息以及新的操作模式，也很感谢“中芬木业高峰论坛”给了木材商团聚的机会，谢谢。