【木材生意经】莆田木材商告诉你 如何进行木材产业的转型和发展

木材圈子里始终流行着一个不争的事实。全中国做木材生意最牛的，是福建人。而全福建做木材生意最有规模的，一定是莆田人。

不得不说，全中国木材产业的80%以上几乎都有莆田木材人掌控。虽然莆田是福建省最小的地级市，而且人多地少，资源匮乏。但是“无木生财”的莆田依然成为了中国木材之城、中国木雕之城等等。发展到现在，全国各地从事木材生意的莆田人早已超过20多万，形成的木材销售网络产值远远超过百亿元。

但是，市场在变迁，价格也在波动。莆田人重点经营的木材产业也必须面临木材产业的转型。尤其是去年整个木材行业面临原材料价格上涨、环保查处严厉等问题，部分莆田木材商确实也没有熬过寒冷的市场冰冷期。大量莆田的木材小作坊企业倒闭屡见不鲜。但是，精明的莆田木材商会一直低迷下去吗?不会。他们在木材行业低谷之间也会奋力突围，他们一直都在做着木材产业的转型行动。而莆田木材商人的这些木材产业转型，也是值得每一个木材人学习和思考的。

转型第一步：制定行业标准。没有规矩，不成方圆。不得不说，莆田商人有着极致的经商思维，也有着特有的抱团精神。

经过政府的主导，莆田木材 产业的各项技术标准和价格标准等，逐渐制定了出来。标准的确定，对莆田木材行业的规范化发展，是一个极大的促进作用。

哄抬物价、假冒伪劣等情况，将会得到改善。

转型第二步：加强创新。打着莆田制造的木材制品在国内一直都有着良好的口碑和市场。莆田商人不会墨守成规，因为仅仅有木材产业标准不够。莆田木材商大胆积极进行了木材产品开发、营销创新和品牌塑造创新。例如，在传统店面销售的情况下。莆田木材商人最早开始接触了互联网+，走上了线上线下的互动式营销。大部分莆田木材商从传统的“制作—销售”转为了“订单—制作”是木材商的一个质的突破。

这种订单经济模式给莆田木材商的库存带来了本质性的改变，推出订单经济之后去库存速度非比寻常。而且，订单模式也会根据客户或者个人喜好进行具体生产。说的直白一点，莆田人打响了定点开发产品和订制木材产品的第一枪。

转型第三步：丰富产业链条。

因为订单经济的开启，使得莆田木材商有了更多的发展方式和产业链条。上半年大件家具不好卖，咱们就生产小件的木质装饰产品。传统的木质产品造型不吸引人，我们就生产简单的现代简约。企业利润降低，那莆田木材商就实施工厂旅游项目，展示木材制作工艺，为企业盈利做贡献。聪明的莆田木材商，早就明白具有文化沉淀的产业才会占领未来的市场。

因此，莆田木材制品拥有的多个著名商标和品牌，也仅仅只是他们的一个小部分而已，业内流传的说法，全中国木材制造80%都在莆田人手上，全世界红木原料70%在莆田木材商手上。

所以头牌也是实至名归的。向优秀的产业群瞻仰学习，最后也是会向更好的方向发展，众望所归。

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