致木材商：还在盲目烧钱吗？为什么做了网络推广还是效果没有呢

致木材商：还在盲目烧钱吗？为什么还不想一想做了这么多网络推广还是一点效果没有呢？

先把问题抛在这，等我们慢慢来分析完，再回头来分析分析这个问题，因为本片并不是学术型的文章，只是中木商网小编个人的见解，所以力求通俗易懂，如有意见，可以在下方评论处参与讨论。

首先有个问题需要木材商们明白：广告是是什么？到底有什么作用？

广而告之即为广告，广告最本质的目的就是告诉你：假如有一天你有某种需求了，找我就对了！事实上，广告的本质就是：在你的思想中植入购买产品的欲望。

我们常说以前很多广告都很厉害，比如脑白金，加多宝之类的，我不敢苟同，以前获得信息的渠道太窄，走在街上大幅的广告牌，传单，家里的电视，企业把这几个铺满了，就能达到想要的宣传效果，简单而粗暴，有钱和广告策划中规中矩就行。但现在的要求可不止这简简单单几个信息渠道铺满而已，总的来说，消费者并没有多大变化，但是，但世界却在天翻地覆.......

第一，渠道越来越多，但路子确越来越窄

这是个奇怪的悖论，但事实是存在的。随着互联网的发展，电脑，手机，车载，led大屏，平板电脑，各种获取信息的端口越来越多，按理说，企业展示机会会更多，但事实并非如此。实际情况是，潜在客户的关注精力会被分散，导致企业展示面越来越窄，举个例子：目前抖音很火吧，一些重度抖音迷一天要刷几个小时在抖音上，这是不是他刷微信和刷微博的时间就变少了了呢？如果你话大力气在非抖音的渠道上，是不是对他来讲，并没有达到你想达到的宣传效果？你要知道，像内涵段子，抖音，并不一定能在互联网一直火下去，这就证明了，不仅在现在，你的宣传面窄了，在将来，你还会更窄！广告宣传是讲究时间维度上的持久力，或许在目前，你讲的创新和追热度还达不到以前广告效果的一半，毕竟，听着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词长大的孩子，现在依旧会说这句广告词，然而，上几秒刷完的抖音，下一秒就忘了它说了个啥？

还有一点就是：几个互联网大都太流氓，比如，你做了微信，百度就是搜不到，你做了微信，淘宝就不能推，你说气人不？

第二，有人总喜欢把做B2C的方法来做B2B

先给个名称解释（B2C：厂家<商户>到终端客户，特点是短、频、快、廉；B2C：厂家到厂家<商户>，特点是长期、稳定、金额大，但订单少）

淘宝、京东这些大牌使互联网的发展态势成飞速的状态，使电子商务成了目前人们离不开的一部分，全国的电商爆炸开来，火了很多公司。然而，作为传统行业的木材商们，眼睛也红了。不可否认，以后互联网是我们木材商发展的必经之路，但是B2C的花衣裳，有可能并不适合B2B的壮汉！

原因有一下几点；1，两种模式特点不一样，B2B典型的特点是金额大，订单少，双方合作一旦成功就会在相当长的时间维持下去，买卖双反会形成稳定的供应链，它由B2B的特点决定了一旦渠道不稳定，成本会大幅上升，你又能如何对现有的B2C模式现拿现套？显然是对不上路子！同时木材的属性又是各种各样，除了同一种树种千变万化之外，还有各种出材属性也不一样，即便是一样，还有各地的标准也不同，最典型的就是各地的“检尺标准”。有人却说，五年前网上买个手机都很小心，现在在网上买台电脑就如同买菜一般，这都是一个网络电商的发展过程，其实也不尽然，手机电脑也有详尽的工业标准，然而，木材如何才有这种标准呢？

2，B2C的客户购买习惯太理性了，它每一单的产生需要双方前期做很多很多的工作，即便是万事俱备，最后也要考虑物流，时效等一些非产品因素。何况木材的特殊性，信息的不便利性会加重客户的理性思考，成交率当然会低很多。

第三，分析几个主流的推广方式

• 搜索引擎推广（百度，360等）：分为搜索引擎竞价排名和搜索引擎seo优化，前者是收费的后者是免费的。收费特点，完全符合B2C的特点（您肯定懂我的意思），百度首页，按点击收费，出价越高，效果越好，展现结束就没有然后了。百度seo优化是目前对于木材商产品推广比较推荐的，因为他长期，稳定，精准，有利于品牌对目标群体的根深蒂固，即便是暂时不投钱了，也不会造成很大影响，劣势是，需要专业的网络公司来长期做，特别是需要有一个对整个木材行业比较熟悉的运营商运营才靠谱。

• qq，微信推广：主要是公众号，朋友圈，群等。因为圈子比较闭合，客户精准度很高，是B2C电商的重要根据地。其实这也很适合B2B来进行平台推广和运营。目前在成交率和维护客户关系方面比较高。是一个很重要的渠道。

• 自媒体推广：头条号，百家号，大鱼号，企鹅号等等，还加上微博，抖音等网红平台，互联网现在鼓励内容原创生产者，搜素引擎对他们都很友好，原创保护力度也很大，不过，小编认为，相对其它推广方式，自媒体推广并不是那么至关重要。对于木材商来讲，内容生产者主要是对产品信息属性给予准确的概括，并不需要在内容形式上进行多大的创新。很多木材商目前还并不能准确的描述自己产品，这对于理性的B2B卖家来讲，如何传达出准确的信息呢？中木商网小编觉得，自媒体适时的长期的利用平台优势进行品牌曝光，适当植入产品概念即可。

• 专业平台宣传：各种木材公司专业性的大型行业网站平台，比如阿里巴巴，或者小编目前所在的中木商网。原因有如下几点：1，专业的木材行业平台所带来的聚合效应是单一的平台（公司独立网站）不能比的。行业网站是经过专业的网络工程师们进行深度优化了，如果潜在购买商在搜索目标产品时，因为大型网站信息多，权重高，搜索引擎自然会引导其进入。这样有利于展现。2，专业的木材行业平台带来的是整个行业供应链的信息服务，比如客户想搜索“板材”，行业网站会带给他除了板材的信息外还会向他展示供应链上游的原木供应商和下游的家具供应商，同时还有涂料、加工机械等供应商。对于买家来讲是在挖掘他的购买潜力，对于卖家来讲，通过非关键词的搜索给他间接的带来了潜在客户。3，专业的木材行业平台往往会有整个信息展示窗口，比如，产品展示，商品展示，品牌展示，供求，价格，人才，招商等捆绑式，往往木材商一个信息引爆，会带来一连串的商业效应。这是单独渠道比不了的。4，专业的木材行业平台更会借助互联网大形势，通过对电脑端和手机端的优化，它更有实力去做全网推广，比如前面所说的三项，同时，它本来就是一个大型的信息制造者。5，专业的木材行业平台更有对用户海量数据的处理能力，包括对购买者网络行为的分析等，他们会在购买者各个行为结点上进行适度推广，这样既不生硬，成本更低，同时展现率和投资回报率更好，这些能力往往会成为最后促成成交的最后的一环。

最后回到我们最先提到的问题：为什么做了这么多网络推广还是一点效果没有呢？答案其实大家应该明白了：就是在专业的互联网营销推广上，没有做到因地制宜，适时适度！

我们自身的特殊性不能照搬B2C模式的营销推广方式，又不能不学习它的优点，每种渠道我们都要涉及，但是要各有侧重。网络展现渠道很多，我们需要选择适合我们的进行长期推广，有时候需要铺开一点，但跟多的需要我们木材商长期的专注，有可能是一个，也有可能是四个，答案仅此而已。

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